网络营销和网络运营推广是一个意思吗?

2020-11-30 09:00:43 天星网络 12

说起网络营销,现在做网络营销的企业越来越多,在我们的印象中网络营销在就销售,只是换了一种销售方式。但是真的只是销售吗?网络营销其实和网络销售是不一样的。网络营销除了销售还有运营推广,推广就是用一切可以利用的平台去完成客户的推广。推广之后也就是销售,利用网络营销推广从而到达销售的目的。

现在的网络已经成为人们生活必不可少的东西,不管是什么事情,都可以在线上解决,这也就决定了以后线上销售的道路,要做好线上销售,并不是那么简单的事情。那么网络营销到底应该如何做好销售的事情呢?

  一、推自己

  只有自己走的路比别人多,才能在路程上战胜别人。而作为销售,尤其是线上销售,很多时候,推的不是产品,而是自己,,用自己丰富的见识和见解去打动别人。

  二、推感情

  现在单纯的产品介绍已经无法打动人们了,毕竟网络时代,人们对广告的抵触情绪还是很大的。网络营销主要做的就是情怀,也就是推感情。谈感情”才是实质推销过程中的第一步。。一个销售员若不能与顾客“热乎”一下,把心理距离缩短,成功之门定然远离。“感情妙,生意俏;感情凉,生意黄。”

  三、推产品

  不管是推自己还是推感情,这些都只是辅助,更重要的还是产品。销产品,必须推销因产品功能而产生的利益。一个销售员应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处,而不是买价格、买新奇、买产品本身。

  四、推价格

  物美价廉应该是所有人都想达到的效果,这也是为什么很多人喜欢在意价格的原因。而我们在做网络营销的时候也是如此,网络信息时代,信息资讯更加便捷,很多人喜欢货比三家,然后再做决定。这也给网络销售人员带来了一定的压力,如何留住客户,是一门重要的学问。 “小数报价”——这才是“四推价格”的真正要诀。小数报价,就是由小的单位报价,也就是说找出两个产品之间的差异点,然后进行“拆细报价”。

  五、推数量

  对一个产品来说,通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。为什么有的人业绩一直不景气,关键就在于他不会推销数量,使顾客“多购买一些”。推销数量的诀窍是:“大数报量”。大数报量,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫“虚设报量”。 掌握“推”量技巧,是提高销售员业绩的重要的一种手段。

  其实这五步推销法不仅适用于网络营销,任何营销都可以使用,只是看怎么选择。而很多企业在做网络营销这块,都只重视了“营”,而忽略了“销”,用网络推广平台将流量引进来以后,还需要用高明的销售技巧留住并转化客户,这才是网络营销成功的表现。



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